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    打好攻堅戰推進營銷工作高質量發展

    ——訪銷售公司經理李斌

    發布時間:2019-05-12 23:08:25 作者:唐小冬 唐鵬輝 來源: 點擊:

          2019年煤炭市場開市就呈現出“量減價降、旺季不旺”的形勢,要全面實現公司“兩會”下達的新目標,任務繁重,銷售公司經理李斌最近一直在思考即將面臨的新問題:如何推動公司煤炭營銷高質量發展?面對環保對高硫煤市場的沖擊,怎樣開拓高硫煤新市場?在北煤入川搶占市場的擠壓下,營銷公司該如何打好這場煤炭“市場攻堅戰”呢?
          近日,筆者帶著一連串問題對營銷公司經理李斌進行了專訪,面對新問題新挑戰,李斌爲筆者講解了他心中的答案——
          根據中煤協會《2018煤炭行業發展年度報告》預測,2019年,我國煤炭消費預計將保持基本平穩,增量不大。國內煤炭産能釋放加快,主要運煤通道能力增加,煤炭供應能力進一步增加,全國煤炭市場供需將逐步向寬松方向轉變。廣能公司目前面臨的不利挑戰主要有:運煤通道順暢,北煤入川渝搶占市場競爭激烈;能源結構沖突,水電相對火電屬優先發電序列,嚴重影響火電耗煤,區域內豐枯矛盾突出;環保高壓政策進一步打壓中高硫煤生存空間;公司煤質缺陷明顯,綠水洞煤礦、龍灘公司、龍門峽南煤礦硫份均較高,周邊電廠和工業煤用戶都不能單獨使用,南二井熱值硫份雖然較其他幾礦要好,但揮發份達不到水泥行業的要求,也只能作爲配煤使用,煤質天生缺陷導致公司煤炭銷售路徑較窄。當然,我們還是面臨很多有利機遇:一是改革紅利。國家能源需求的穩定增長導致煤炭作爲基礎性主要經濟能源的地位短時間內不會改變,國家供給側結構改革導致川渝煤炭産能明顯下降,區域小礦關停較多,市場空間有一定釋放;二是用戶剛性需求。公司區域內有廣安電廠、合川電廠、華蓥山電廠、珞璜電廠、龍橋電廠、金堂電廠、東方希望重慶水泥公司等大中型用戶,區域內需求堅挺,公司區位優勢得天獨厚;三是煤質互補潛力。除金堂電廠、合川電廠二期、神華萬州電廠是按使用高揮發份的北煤設計外,其他電廠都按本地低揮發份煤種設計,水泥建材行業因北煤內水高無法全用北煤,需要公司的高硫、中熱值、低揮發份、低內水煤來摻配使用,並能較好地實現經濟、環保、社會效益。
          李斌表示,根據産量定銷量,以全産全銷爲工作重心,制定了今年的工作任務和目標。一是堅持“以效益最大化”爲核心,以“提質降硫保生存、定制産銷謀發展”爲銷售原則;二是明確“以市場競價體系爲基准穩定價格、以重點工業煤直供爲依托穩定市場、以主網電廠用戶爲根本穩定格局”的工作方針;三是以“科學的市場布局、穩定的用戶格局、優良的競價體系、有效的貨款回收”爲工作導向;四是狠抓精煤銷售,重點做好精煤用戶的開發工作,以拓渠道增銷量增加經濟效益;五是堅定實施“定制化”産品銷售,突出核心競爭力;六是解放思想,創新銷售模式,探索産品組合銷售、混合銷售方式去解決産品的單一性,
          帶動滯銷産品銷售;七是嚴把産品質量關,充分利用網絡監管與動態抽查相結合的模式管控質量,利用信息化手段對産品質量全過程追蹤;八是做好煤炭營銷統籌發展規劃,制定煤炭營銷的中、長期計劃。
          他還講到,要加快實現思想觀念轉型、業務模式轉型、營銷隊伍轉型,打好“煤炭市場攻堅戰”,提升競爭力,開創營銷工作新局面。要運用新思想,靈活銷售策略,實行合理的激勵制度,增強銷售人員積極性,開拓新市場新業務;加大宣傳力度,樹立品牌形象,整合優勢資源,加強與市場區域內的行業協會、政府管理部門等溝通交流,利用其權威性進行宣傳,增強品牌知名度;對于北煤入川,要做到知己知彼、與狼共舞,在鬥爭中找到共同合作點,聯合占據市場份額、穩定價格,力爭市場共同體和諧發展。
          至于高質量發展,李斌認爲,今後的一段時期,是我國推動能源革命和煤炭行業改革與轉型升級發展的關鍵時期,我們必須未雨綢缪,因勢而動,搶抓戰略機遇期,積極推進煤炭營銷工作的高質量可持續發展。眼下,營銷公司要狠抓今年各項工作安排和部署落實,強化工作執行,高質量、高水平完成各項目標任務,做實做細煤炭營銷工作,推進營銷工作高質量發展,爲廣能公司高質量發展作出應有的貢獻。(責任編輯:姚陟雄)